ОБОСНОВАНИЕ СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ. Установим максимальную производительность за рабочий день, равный по длительности восьми часам. Она составит примерно сорок автомашин. Выручка за месяц равна приблизительно тридцати шести миллионам рублей. Чтобы эта сумма не показалась очень большой, уменьшим ее на сумму всех издержек и убытков от простоев ( поломки оборудования, перебои с подачей света и воды и т.д.) В результате прибыль получается не очень-то и высокая. Не будем забывать, что эти чисто приблизительные расчеты нарочно велись по максимуму. Согласно тем же приблизительным подсчетам, в день на этих автомойках моется около двухсот автомобилей. Теперь уменьшим эту цифру наполовину и получим сто авто. Почему была произведена данная операция? Вспомним золотое правило автовладельца, которое гласит: "Увидев на автомойке очередь хотя бы из одной машины, немедленно уезжай и либо найди другое место, либо забудь об этом вообще". Как видно, потенциальный спрос на услуги этого вида значительно превышает реально удовлетворяемую его часть. Какой можно предположить выход из сложившейся ситуации? Строительство автомоечного комплекса, основой которого должна стать современная тоннельная автоматическая линия, производительностью не ниже ста автомобилей в смену. Помимо этого, в комплекс должны войти несколько боксов, где осуществляется ручная мойка высокого давления, а также боксы по косметическому уходу за деталями кузова. Важной составляющей комплекса должны стать кафе и автомобильный магазин. Несомненно, данный комплекс имеет смысл строить там, где поток машин стабилен и гарантирует высокопроизводительную работу. Поэтому выбор оптимального места дислокации становится задачей номер один. В этой связи необходимо ориентироваться на различного рода дорожные узлы и развязки, магистрали и шоссе. В случае невозможности получения земли в собственность или аренду, можно придумать вариант, когда взносом в уставной капитал одного из учредителей станет именно земельный участок. Из вышеприведенного определения комплекса можно сделать вывод, что земли под этот комплекс достаточно порядка 6-8 соток. Приобретение тоннельной автоматической мойки по ныне действующим расценкам торговых фирм и представительств может обойтись приблизительно в восемьдесят тысяч долларов, а строительство помещений ( из расчета сто долларов квадратный метр) и приобретение остального оборудования потребует дополнительно около сорока тысяч долларов. Итого, без стоимости земельного участка, около ста двадцати тысяч долларов. Реально ли привлечь под этот проект такие средства? Разумеется, одному учредителю, даже если это не частное, а юридическое лицо (предприятие), данная задача может оказаться не под силу. Но здесь все зависит от точности расчетов и деловых качеств потенциального учредителя. Более подробно вопросы обоснования величины уставного капитала и привлечения дополнительных денежных средств будут рассмотрены ниже. В качестве поставщиков оборудования можно выбрать одного или несколько региональных представителей таких известных производителей, как KARCHER (Германия) или CECCATO ( Италия). К числу представителей этих фирм относятся такие торговые компании, как "Флай М " (Москва), ИТО (Итальянская торговая организация) "Экотон" (Россия). Данные организации предлагают широкий ассортимент интересующего нас оборудования: - оборудование для автомобильных моек с системой замкнутого цикла; - аппараты высокого давления (до 130 атмосфер) - аппараты для химчистки текстильных покрытий и салона автомобиля; - расходные материалы, запчасти, гарантийное и сервисное обслуживание. Разумеется, поставка оборудования должна производиться в соответствии с контрактом, структура которого предусматривает: - адреса продавца и покупателя ( их расчетные счета и пр.); - наименование и количество оборудования; - стоимость поставки (наименьшая); - срок исполнения (кратчайший); - форма оплаты ( удобнейшая). Необходимость страхования сделки и перевозки оборудования очевидна. Таким образом, оценив состояние факторов внешней среды, можно сделать следующие выводы: - наличие неудовлетворенного спроса; - практически полное отсутствие конкуренции; - заключить контракт на поставку оборудования и строительство помещений вполне вероятно. Выбор поставщиков достаточно широк. - наибольшие проблемы могут возникнуть при приобретении в собственность или в аренду земельного участка. в результате естественной редкости данного вида ресурса на территории Центрального района г.Сочи. в процессе получения документов, разрешающих заниматься именно этим видом деятельности ( документы, регламентирующие соблюдение экологических норм, норм застройки и т.д.) Изучение рыночной среды и производственных возможностей фирмы осуществляется посредством специально разрабатываемых маркетинговых исследований. Намереваясь создать новое предприятие по оказанию в чем-то новой услуги, нельзя не провести предварительное маркетинговое исследование. Ниже будет предпринята попытка его проведения. Как правило, любое маркетинговое исследование начинается с постановки задач и выявления проблем, стоящих перед фирмой. Будем считать, что такие подпункты, как: - описание ситуации на рынке; - предложения выхода из ситуаций; - описание причины, из-за которой возникла проблема были достаточно подробно рассмотрены в предыдущей главе. а). В целом можно сказать, что основными проблемами создаваемого предприятия можно считать: - доведения объема реализации услуг до уровня, который обеспечит правильность вложений; - завоевание ниши и клиентуры; - дальнейшее упрочение своих позиций на рынке. б). Сформулируем возможные услуги: - автоматическая мойка кузова с применением моющего средства; - ручная мойка кузова с применением аппарата высокого давления с применением моющего средства; - сухая и влажная уборка салона автомобиля; - химчистка текстильных покрытий и салона автомобиля; - продажа автомобильной косметики и запчастей. в). Сегментирование рынка позволит выявить потенциальных потребителей. Данный рынок можно сегментировать по следующим признакам: - половой: мужчина женщина - возрастной: молодой (18-30 лет) средний ( 30-45 лет) старше 45 лет - уровень доходов: низкий средний высокий - техническое состояние транспортного средства: - неудовлетворительное - хорошее - новый автомобиль В соответствии с проведенным сегментированием получим "портрет" потенциального потребителя: мужчина молодого или среднего возраста, преимущественно со средним или высоким уровнем доходов, владеющим новым либо подержанным автомобилем в хорошем техническом состоянии. Из ситуации на рынке видно, что количество таких потенциальных потребителей вполне достаточное. Отдавая себе отчет в том, что хороший маркетинг - дело специалистов, особых служб и фирм, что не надо бояться затрат на маркетинг, признаем, что наилучшим способом проведения маркетингового исследования, в нашем случае было бы привлечение группы специалистов от маркетинговой фирмы. Это позволит получить наиболее точную и исчерпывающую информацию о реальном состоянии рынка, а также четко сформулированные и экономически обоснованные рекомендации относительно таких моментов, как: - разработка новых услуг; - определение оптимальной структуры производства; - путей достижения высокого качества услуг; - нахождение оптимального уровня издержек производства; - выявление необходимых форм организации рекламы. Разумеется, что в выборе маркетинговой конторы необходимо руководствоваться такими принципами, как: - качество услуг; - сроки проведения исследований; - репутация фирмы; - стоимость услуг фирмы. При этом методы и подходы к получению информации необходимо четко обозначить. Будь то обзор или анализ исходных данных о состоянии в отрасли, либо проведение различного рода опросов или анкетирования. Нас, разумеется, в наибольшей степени интересуют данные отчетов подобных фирм. Методы добычи данного вида информации оставим на усмотрение специалистов маркетинговой фирмы. Кроме того, потенциальными источниками информации могут стать: - ежедневные газеты и иллюстрированные журналы; - специальные книги; - аналитические статьи; - информационно-аналитические бюллетени. Но прежде, чем фирма приступит к сбору и классификации информации необходимо четко сформулировать цели и задачи исследования. Существует некий постоянный набор целей исследований, выраженных либо количественно, либо качественно. Для создаваемого комплекса количественными ориентирами можно признать: - выявление объекта неудовлетворенного спроса; - изучение целесообразности открытия комплекса; - установленная минимально и максимально возможных объемов услуг и их цен. Качественные ориентиры: - изучение возможности достижения необходимого уровня качества услуг; - определение форм и методов получения позитивного имиджа фирмы; - оценка возможностей занятия устойчивого положения в данной отрасли. В целом по результатам маркетингового исследования должна быть выработана маркетинговая стратегия, которая определяла бы как ценовую стратегию ( снижение цен с увеличением объемов продаж ), так и стратегию в области качества ( повышение качества предоставляемых услуг путем обращения внимания на нужды потребителей и ориентация на постоянных клиентов). Кроме этого, немаловажной составляющей рекомендаций, полученных в результате проведения маркетинговых исследований, должны стать ответы на вопросы: - какой характер должна носить рекламная кампания предприятия; - какими способами можно стимулировать сбыт услуг. Составим проект бюджета маркетингового исследования, который будет включать в себя следующие расходы (постатейно). Зарплата работников фирмы 2 * 1000000 = 2000000 рублей Расходы на производство анкет интервьюера 1000 * 100 р = 100000 рублей Приобретение информации в сторонних организациях 500000 рублей Расходы на коммерческое обеспечение работ 1000000 рублей Накладные расходы 300000 рублей Итого: 3900000 рублей. Учредительный договор должен содержать: - наименование и юридический статус учредителей; - местонахождение или место жительства учредителей; - размер уставного капитала; - сведения о долях участия, принадлежащих каждому из участников. Составляемый устав предприятия должен включать: - сведения об организационно-правовой форме, наименование предприятия, его местонахождение; - размер уставного капитала; - состав и порядок формирования органов управления и контроля; - порядок распределения прибыли и образование фондов предприятия; - сведения о порядке реорганизации и ликвидации предприятия. Далее необходимо отнести вышеназванные документы на регистрацию. Документы рассматриваются администрацией в течение трех дней. Затем выдается свидетельство о регистрации предприятия. Заказывается печать и штамп. Далее необходимо посетить следующие органы: Городской отдел статистики, куда необходимо отнести копии устава, учредительных документов и свидетельства о регистрации. Пенсионный фонд (регистрация). Фонд занятости населения (регистрация). Фонд социального страхования (регистрация). Фонд обязательного медицинского страхования (регистрация). Штаб гражданской обороны ( наличие в уставе строки о проведении предприятием мероприятий по ГО). Товарный двор (регистрация на ж/д). Государственный архив ( договор о хранении документов). Почту для получения почтового адреса. Земельное управление (расчет налога на землю). Налоговую инспекцию ( для постановки на налоговый учет). Описание возможных способов привлечения дополнительных денежных средств. Выбор и обоснование наилучшего способа. Предприниматель, испытывающий нехватку свободных денежных средств может решить для себя и своего предприятия этот вопрос следующим образом: Выпустить облигации. На определенный срок продать недвижимость ( тайм-шер ). Попытаться получить банковский заем или ссуду. Заключить договор поставки с консигнационными условиями расчетов или фиксированным сроком расчета. Заключение сделки лизинга дорогостоящего оборудования . Для эмиссии облигаций нужны дополнительные затраты на их физический выпуск. Определенно, с их размещением возникнут сложности. Тем более, этот проект не оправдывает себя при малом масштабе производства и невысокой стоимости основных и оборотных средств. Ясно, что данный вариант не для нас. Нереальность следующих двух пунктов говорит сама за себя: "тайм-шер" не для нас уже потому, что наша недвижимость более необходима именно нам, сдавать в аренду мы ее не можем, иначе весь проект теряет смысл. Попытаться получить банковский кредит или ссуду можно, но вряд ли из этого выйдет что-либо путное, так как пока что под такого рода бизнес в России получить кредит просто нереально хотя бы потому, что вкладывая свои средства в нас банк как бы заморозит эти деньги, а к тому моменту, когда мы начнем их возвращать, есть вероятность, что в результате инфляционных процентов от этих денег не останется практически ничего. Четвертая форма привлечения дополнительных оборотных средств более характерна для торговых предприятий. Что же касается лизинговой сделки, то здесь надо обо всем тщательно подумать и взвесить все "за" и "против", предварительно совершив необходимые расчеты. Лизинг - это операции по размещению движимого и недвижимого имущества, которое специально закупается лизинговой фирмой, остается ее собственностью, но отдается в аренду предпринимателям. Обычно лизинг трактуется как долгосрочная аренда машин и оборудования. А что за интерес нам в этом лизинге? Ответ очевиден! Предприятие может значительно сократить величину необходимого стартового капитала и избежать излишних финансовых обязательств, от которых потом трудно избавиться и которые могут сыграть негативную роль в будущем. Представим себе, что на собрании учредителей было принято решение о лизинге основных производственных фондов, стоимостью 30.000 $ (часть стоимости тоннельной автоматической линии). Известно, что ставки платежей по лизинговым контрактам в развитых странах Запада составляют от 7,25 до 9,75 %. Мы же примем эту величину за 10%. Реальная длительность лизингового контракта по машинам и оборудованию составляет, как правило, от 3 до 5 лет. Пусть нам удалось подписать контракт, рассчитанный на 5 лет. Допустим также, что взносы в период аренды мы будем оплачивать ежемесячно. Тогда сумма, которую мы выплатим через пять лет лизинга составит С каждым из отобранных кандидатов необходимо заключить трудовой договор, длительностью три года. Если по прошествии указанного срока дирекция сочтет нужным оставить работника на его посту, то договор будет продлен. Трудовой договор будет включать в себя три обязательных пункта: - трудовая функция ( место работы, должностные обязанности, квалификация, специальность, название должности); - размер заработной платы. На предприятии применим штатно-окладную систему оплаты труда с премией по итогам работы. Данная схема была выбрана из-за ее простоты и достаточности для предприятия такого класса. Впредь заработную плату будем рассматривать как условно-постоянный вид издержек. Организационная структура и должностные инструкции. Приведенную структуру управления персоналом можно отнести к линейно-функциональным. Оперативно управлять работой предприятия и находиться в курсе событий директору позволяют: - разделение на управленческий и производственный персонал; - четкое исполнение каждым членом коллектива своих функций; - безусловная управляемость коллектива. При такой небольшой численности специалистов как на нашем предприятии необходимость обеспечения их взаимозаменяемости в период отпусков, болезней и командировок очевидна. С этой целью необходимо порядок такого замещения четко оговорить приказом по предприятию. Например, при отсутствии директора его обязанности может исполнять инженер-технолог. В отсутствии инженера-технолога большая часть его обязанностей возлагается на техника, и лишь отдельные, наиболее сложные функции - на руководителя предприятия. Аналогично по другим должностям. Исходя из этого, установим несколько рекламных щитов на оживленных улицах, в непосредственной близости от комплекса, а также несколько световых коробов непосредственно на зданиях комплекса. Затраты на изготовление, установку и обслуживание рекламных щитов составят три миллиона рублей в месяц (24 миллиона в год ). В дальнейшем, по ходу деятельности предприятия, исходя из объемов выполняемых услуг, можно будет обсудить возможность проведения рекламной кампании и в СМИ. Однако, учитывая высокую стоимость этого вида рекламы ( по радио составляет в месяц от 2000$ ), возникает проблема четкого экономического обоснования этой рекламы, ибо не всегда столь дорогостоящая реклама оправдывает себя. График работы. 8-часовой рабочий день, 6 рабочих дней в неделю. Выходной - понедельник ( нецелесообразно устанавливать выходной день в субботу или воскресенье, т.к. эти дни у многих владельцев автотранспорта выходные, и они посвящают значительную часть своего свободного времени уходу за автомобилем). Комплекс должен функционировать без перерывов. Хотя необходимость 15-20 минутных перерывов на отдых и еду очевидна. Однако работники комплекса будут брать эти перерывы по очереди с тем, чтобы в это время другие могли выполнять их функции. Таким образом, количество рабочих дней в год составит около 300 дней. Расчет себестоимости услуг. Себестоимость продукции представляет собой выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на ее производство и реализацию. В нее включаются как перенесенные на продукцию затраты прошлого труда (амортизация основных производственных фондов, стоимость сырья, материалов и других материальных ресурсов), так и расходы на оплату труда всех категорий работающих на предприятии и другие расходы. Расчет себестоимости производится по калькуляционным статьям, которые для малого предприятия будут несколько отличаться от используемых на больших предприятиях. В частности, в условиях малого предприятия не рассчитываются отдельно цеховые и общезаводские расходы, а соответствующие затраты объединяются в одну общую калькуляционную статью. Кроме того, в качестве самостоятельных калькуляционные статьи расходы, учитывающие амортизацию оборудования и помещений. Расходы по данной статье рассчитываются только с той их части, которая является собственностью предприятия. Итак, рассчитаем себестоимость двух видов услуг: Автоматическая мойка машины в тоннельной линии с использованием моющего средства. Ручная мойка машины аппаратом высокого давления с использованием моющего средства и полироли. Пусть на нашем комплексе установлена автоматическая тоннельная линия, производительностью 100 автомашин за смену. Тогда время мытья одной машины составит 4минуты 48 секунд. Допустим также, что для приобретения данной линии был заключен лизинговый контракт, по условиям которого наше предприятие оплатило сразу 50.000$, а оставшуюся сумму в 30.000$ (стоимость линии 80.000$), мы обязаны выплатить за пять лет со ставкой процента 10%. Учитывая, что по установленному графику работы рабочих дней в году получается 312, а в месяце - 26, установим годовой объем оказания услуг. Он составит 31.200 (автомашин). А месячный - 2600 (автомашин). По определению полная себестоимость есть: Полная себестоимость = Себестоимость Производительных Расходов + Норматив Внепроизводительных Расходов (5%) + Ставка налогов, включаемых в себестоимость (4%) + прочие расходы (5%) Себестоимость Производственных расходов = Расходы на материалы + Зарплата Основных Производственных Рабочих + Зарплата Дополнительных Производственных Рабочих + Отчисления На Социальные Нужды + Расходы На Эксплуатацию Оборудования + Расходы На Амортизацию + Плата За Кредит + Расходы На Рекламу и прочие внепроизводительные расходы. Произведем необходимые расчеты: Отчисления На Социальные Нужды = ( Зарплата Основных Производственных Рабочих + Зарплата Дополнительных Производственных Рабочих ) * Ставка Отчислений На Социальные Нужды / 100 Cтавка отчислений на социальные нужды = 39% в том числе: отчисления на социальное страхование 5,5% отчисления на медицинское страхование 3,6% страховые взносы в пенсионный фонд 28% Получим : Осн = 10600.000 * 0,39 = 4.134.000 рублей Расходы на эксплуатацию оборудования составят: Рэк = стоимость одного часа работы оборудования/60 * сумму операций= 38.461/60 * 2600 = 1660.000 рублей Расходы на амортизацию оборудования и ? составят: (Норма Амортизационного Оборудования * Стоимость Обслуживания $80.000 * 0,1 +$20.000 * 0,04 = 4.000.000 + 400.000 = 4.000.000 р. 12 12 Расходы по обеспечению кредита составляют: $33.000 = $500 =3.300.000 рублей 60 Пусть на мытье одного автомобиля расходуется 0,05 кубических метров воды. Зная стоимость одного кубометра воды - 4800 рублей, рассчитаем затраты на воду. 0,05 * 4800 * 2600 =624.000 рублей Пусть комплекс потребляет 2000 квт/час электроэнергии в месяц, тогда расходы на электроэнергию: 536 * 2000 = 1.072.000 рублей Расходы на ремонт оборудования составляют 2,5% от амортизационных отчислений = 100.000 рублей Расходы на рекламу примем за 3.000.000 рублей Данные о затратах, включаемых в себестоимость, указаны в таблице: Статьи расходов  Стоимость (в рублях)   1.Расходы на зарплату  10.600.000   2.Отчисления на социальные нужды  4.134.000   3.Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования  1.660.000   4.Плата за воду  624.000   5.Затраты на ремонт оборудования  100.000   6.Плата за электроэнергию  1.072.000   7.Амортизационные отчисления  4.400.000   8.Расходы по обеспечению кредита  3.300.000   9.Расходы на рекламу и прочие внепроизводственные расходы  3.000.000   10.Расходы на материалы  3.000.000   Итого:  31.810.000   Итак, себестоимость производственных расходов составляет: Спр = 10.600.000 + 4.134.000 + 1.660.000 + 624.000 + 100.000 + 1.072.000 + 4.400.000 +3.300.000 + 3.000.000 = 28890. +3.000.000 = 31.890.000 Рассчитаем полную себестоимость СП = 31810 + 1590,5 +1590,5 + 1272,4 = 36263.400 Чтобы рассчитать себестоимость одной услуги, разделим полученную величину на предполагаемое количество услуг. Получим: = 13.947 рублей 2600 Таким образом, себестоимость мытья одной машины в тоннельной автоматической линии составила 13.947 рублей 2.Ручная мойка машины аппаратом высокого давления с применением полироли и моющего средства. При расчете себестоимости будем учитывать, что: - стоимость оборудования составляет $10.000.000, т.е. 60.000.000 рублей; - данное оборудование было приобретено на собственные средства предприятия; - час работы оборудования стоит 4.807 рублей; - затраты на электроэнергию составляют 1000 квт/час; - расходы на материалы - 3.000.000 рублей; - услуга оказывается одновременно в двух боксах; - на одну машину тратится 0,1 кубический метр воды. Затраты, включаемые в себестоимость ручной мойки, рассчитаны аналогично затратам в предыдущем пункте и представлены в таблице: ?  Статьи расходов  Стоимость (в рублях)   1.  Расходы на выплату зарплаты  10.600.000   2.  Расходы на социальные нужды  4.134.000   3.  Расходы на содержание оборудования  115.368.   4.  Амортизация оборудования  500.000   5.  Плата за воду  691.200   6.  Плата за электроэнергию  536.000   7.  Расходы на материалы  3.000.000   8.  Расходы на рекламу  3.000.000   9.  Ремонт оборудования  12.500    Итого:  22.588.868   Рассчитаем производственную себестоимость: Спр = 10.600.000 + 4.134.000 + 115.368 + 500.000 + 691.200 + 536.000 + 3.000.000 + 12.500 + 3000 = 22.588.868 Рассчитаем полную себестоимость: Сп = 22.588.868 + 1.129.400 + 1.129.400 + 903.520 = 25.751.188 Таким образом, себестоимость ручной мойки одной автомашины составит: 25.751.188 = 17.882 рублей 1440 Расчет и распределение прибыли. Прибыль является обобщающим экономическим показателем, характеризующим конечные результаты текущей деятельности предприятия. Из прибыли уплачиваются налоги, производится оплата дивидендов по акциям, осуществляется постепенное возвращение паевых взносов учредителям, образуется резервный фонд и производятся отчисления в фонд развития (за счет которого осуществляются мероприятия по расширению и техническому перевооружению производства), а также могут производиться любые другие выплаты, не противоречащие действующему законодательству. С целью некоторого упрощения расчетов назовем все налоги и сборы, перечисляемые в местный бюджет "Местными налогами". Для начала рассчитаем выручку от реализации услуг. Пусть цена автоматической мойки автомобиля составит 35.000 рублей, а ручной - 27,000 рублей. Тогда получим: Выручка от реализации = (35.000 * 2600) + (27000 *1440) = 129.880.000 Выручка от реализации услуг в месяц составит 129.880.000 Для расчета НДС найдем величину добавленной стоимости ДС = 21053 * 2600 + 9118 * 14410 = 67.867.720 Соответственно, налог на добавленную стоимость в размере 20% составит 13.573.544 Имея эти данные, можно рассчитать валовую прибыль предприятия, которая составит: ВП = Выручка от реализации - Себестоимость - НДС = 129.880.000 - 60.842.280 - 13.537.544 = 55.464.176 ВП = 55.464.176 Подсчитаем сумму налога, который придется уплатить от Валовой Прибыли. По найму на имущество, в связи с большими объемами капиталовложений, получим льготу в размере 50%. Таким образом, налог на имущество будем выплачивать в размере 6.000.000 рублей ежемесячно. Налоги, вносимые в местный бюджет (по ставке 5% ) составят 2773.320 рублей. Налог на превышение оплаты труда: - (6 * 83500) * 48% = 2.202.000 рублей Налог на прибыль составит: - 6.000.000 - 2.773.320) * 35% + 2.202.000=18.543.799 После уплаты всех налогов в распоряжении предприятия останется чистая прибыль в размере 28.420.000 Из этой суммы вычтем 5% выплаты в фонд развития предприятия и получим нераспределенный остаток прибыли 26.999.647 Примечание: в первый, наиболее напряженный год отчисления в фонды резерва производить не будем. Основные показатели деятельности предприятия №  Показатели  Обозначения  Единица измерения  Итого   1.  Среднегодовая численность работающих, всего  Ч  чел  12   2.  Среднемесячная зарплата одного работающего, общая  З ср  руб  883333   3.  Начальный капитал, всего, в том числе: - собственный - заемный  Кн Кс Кз  тысяч рублей  794.500.000 600.000.000 197.500.000   4.  Себестоимость услуг  СУ  рублей  60.842.200   5.  Выручка от реализации услуг  ВР  рублей  129.880.000   6.  Прибыль от реализации услуг  Пр  рублей  55.464.176   7.  Налоги, всего  Н  рублей  27.043.495   8.  Возврат кредита  Кр  рублей  3.300.000   9.  Чистая прибыль  ДЧ  рублей  28.420.681   10.  Фонд развития  Ф раз  рублей  1.421.034   Базовые показатели финансового менеджмента. Добавленная стоимость составляет: 67.867.000 Исходя из этого, брутто результат эксплуатации инвестиций (БРЭИ) равен: - 10.600.000 = 57.267.000 рублей Нетто результат эксплуатации инвестиций (НРЭИ) - 1.421.034 = 55.845.966 рублей Порог рентабельности - это такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей. Валовой маржи в точности хватает на покрытие постоянных затрат и прибыль равна нулю. Порог рентабельности = Постоянные затраты: Валовая Маржа ( в относительном выражении ) = 95.238.095 Итак, при достижении объема выручки от реализации в 95.238.095 рублей предприятие достигает, наконец, окупаемости и постоянных и переменных затрат. Именно при таком объеме реализации выручка в точности покрывает суммарные затраты и прибыль равна 0. Запас финансовой прочности нашего предприятия составит: ЗПФ = Валовая выручка - порог рентабельности = 34.642.000 Сила воздействия операционного рычага СВОР = (постоянные затраты + прибыль ) прибыль = 2,4 Действие операционного рычага проявляется в том, что изменение объемов реализации порождает более сильное изменение прибыли. Это также означает, что с изменением объема реализации СВОР меняется сильно, что зависит от достаточно высокой доли постоянных затрат. Величина постоянных затрат прежде всего связана с тем, что предприятие только начало свою деятельность. Коэффициент рентабельности реализации. Рассчитаем данный коэффициент по чистой прибыли. Чистая Прибыль = 0,24 Выручка от реализации без НДС Коэффициент рентабельности собственного капитала позволяет определить эффективность использования капитала, инвестированного собственниками, и сравнить этот показатель с возможным получением дохода от вложения этих средств в другое предприятие. К рен соб кап = ЧП = 0,56 Среднегодовая стоимость капитала Как видно, эти коэффициенты находятся на вполне приемлемом уровне. Однако, можно добиться увеличения рентабельности реализации путем снижения расходов, повышения цен на услуги, а также повышением темпов роста объема реализованной продукции над темпами роста расходов. Коэффициент финансовой зависимости характеризует зависимость фирмы от внешних займов. В нашем случае он будет равен = 0,32 600.000.000 Как видно, этот показатель достаточно низок, что является вполне приемлемым, т.к. не существует потенциальной опасности возникновения у предприятия дефицита денежных средств. В условиях рыночной экономики этот коэффициент не должен превышать единицу. Коэффициент оборачиваемости капитала. Кок = Выручка от реализации =0,16 Стоимость имущества Коэффициент оборачиваемости собственного капитала составляет: Коск = Выручка от реализации =0,21 Собственный капитал Как видно, большинство показателей находится на вполне приемлемом уровне. Это обстоятельство указывает на целесообразность вложения средств в данное предприятие. Произведя все вышеуказанные расчеты, можно сделать вывод, что капитальные вложения (при прогнозируемых объемах реализации) должны окупить себя в течение 2,5 лет. Ценовая политика. Современная теория конкурентоспособности выделяет всего два вида конкурентного преимущества. Это: - более низкие издержки и цены - специализация Совершенно очевидно, что наша фирма достаточно четко определилась с видами услуг, которые она собирается оказывать, и о более высокой специализации не может быть никаких разговоров. А вот более низкие цены, чем у конкурентов, могут и должны привлекать достаточно большое число клиентов, эта особенность приобретает жизненно важный характер на первоначальном этапе бизнеса. Клтента необходимо "прикормить". Согласно формуле Дюпона, уменьшение относительной доли добавленной стоимости в конечном итоге дает увеличение валовой рентабельности оборота вследствие опережающего увеличения продаж. Итак, имеем определение политики: снижение цен с увеличением объема продаж. Однако, увеличение объемов продаж ни в коем случае не должно означать снижения качества услуг. В противном случае все вышеизложенное просто теряет смысл, так как для многих клиентов фактор качества значительно более важен, чем фактор цены.